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日本海淘:没有了全家便利店的支持,无印良品就只能走低价路线了吗?

  • 来源:www.gougoujp.com
  • 作者:购够网
  • 发布时间:2019-10-03 13:19:15
  • 点击量:5382

“便宜处理了!”这是日本著名的杂货品牌无印良品最近打出的销售标语。

今年无印良品公司整体的销售情况都不容乐观。2019年2月,无印良品中国既存店的销售额较上一年有大幅下降。日本国内门店的销售额为447亿日元(折合人民币30亿元),较上年同期下降了1.2%,这也是继2011年以来时隔8年下降。数据公布后的第二天,无印良品的股票迅速跌落。再加上今年1月开始,全家便利店停止销售无印良品的商品,无印良品的经营状况令人担忧。

没有了全家便利店的支持,无印良品就只能走低价路线了吗?

但另一方面,无印良品母公司良品计划在日本国内成立了首家酒店“MUJI HOTEL GINZA”。原本是销售日用杂货品的公司为什么要成立酒店?开设酒店的目的又是什么?

没有了全家便利店的支持,无印良品就只能走低价路线了吗?

无印良品降价的原因

1980年木内正夫在西友创立了自有品牌“无印良品”,“无印良品” 的本意是“没有商标且保持优质”。虽然公司极力淡化品牌意识,但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象。无印良品倡导自然、简约、质朴的生活理念深受消费者的喜爱。1989年,无印良品西友子公司以“良品计划”为名正式独立,之后公司以其独特的设计感和超强的商品企划力逐渐在国际上站稳脚跟。伦敦、纽约均有无印良品的门店,“MUJI”已经被全世界认可。但是如此成功的企业为何在今天开始走下坡路了呢?

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在多家公司担任过财务总监的铃木吾朗先生说:“营业额下降与日用百货行业不景气有关系。杂货用品销售额占无印良品总销售额的一半以上,所以这直接关系到公司的利益。尤其是亚麻制品和室内用品的销售更不景气,销售额较环比下降了1.2%。”

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铃木先生进一步分析了原因。“良品计划在上个世纪末的时候发展很迅速。店里卖的东西物美价廉,有杂货也有家具。但是近年来随着进口热潮的兴起,百元店越来越多,网上跨境购物越来越普及,物美价廉的小商品种类更加丰富。消费者没有必要非得买无印良品的东西,无印良品的商品也就失去的原有的优势。”

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在销售下滑的状况下,无印良品从两年前就开始下调部分商品的价格。

“良品计划降价的商品主要有床、收纳品、服装等,大概有2800多种商品吧。降价程度不等,有的商品甚至降到1000日元(折合人民币66元)。降价就是为了把流失的顾客再拉回来,吸引更多的顾客。”(铃木吾朗)

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此外,良品计划经营不振还与全家便利店有关。

“很早以前全家的货架上就摆着无印良品的商品,种类很丰富,也吸引了广大消费者。但是现在无印良品失去了便利店这个全国性的销售载体,利润下降也是没办法的事。”(铃木吾朗)

关于全家突然宣布终止销售无印良品商品的原因,虽然良品计划表示这是全家的决定,但实际上与商品销售不景气有关。

没有了全家便利店的支持,无印良品就只能走低价路线了吗?

“全家和无印良品都是从西友百货独立出来的企业,两家公司一直都有合作。现在全家与无印良品断绝关系应该是觉得无印良品没有多大发展潜力了吧。”(铃木吾朗)

成立酒店是在向世界“打广告”

今年4月4日,良品计划在东京银座成立了日本首家酒店“MUJI HOTEL GINZA”。新酒店能否扭转企业经营不振的态势?

没有了全家便利店的支持,无印良品就只能走低价路线了吗?

“我觉得开酒店是个很聪明的做法。现在到处都是生活百货用品商店,要想打开销路很难。但是随着外国游客的增多,加上东奥会的召开,酒店行业还是有很大发展空间的。正因为‘无印良品’的品牌已经非常出名,所以才更容易吸引外国顾客。无印良品酒店比其他大型酒店更有优势。”(铃木吾朗)

没有了全家便利店的支持,无印良品就只能走低价路线了吗?

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MUJI HOTEL的住宿费用全年固定不变,一晚4900日元(折合人民币324元)起,这个价位对比周边算是比较低的。客房内的家具用品全部使用无印良品的商品,设计上也不同于普通的商务酒店。

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“酒店的客房设计很具有无印良品的特色,非常简单。但是简单不等于单调,这也归功于良品计划多年积累的设计经验。客房里的很多家具用品都是店里的在售商品,从一定程度上说酒店就是无印良品的广告塔。而且酒店位于银座,可以进一步提升品牌影响力。”

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良品计划已在深圳、北京相继开设酒店。“MUJI HOTEL GINZA”位于银座读卖并木通大楼,大楼1~5层为无印良品的店铺,6层是酒店的前台,7~10层是客房。

没有了全家便利店的支持,无印良品就只能走低价路线了吗?

“‘无印良品银座’4月份到店顾客人数超过30万人次,经营很顺利,很多外国人慕名而来。销售情况远远超过其他日用百货品牌。”

虽然良品计划失去了全家的支持,但现在酒店事业却做得风生水起。良品计划在未来能否依靠酒店这张王牌成功取胜,让我们拭目以待。

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